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Großhandelskaufmann/-frau


Großhandelskaufmann/-frau, Ausbildung (Bild: © Monkey Business, fotolia)Bildungsweg:
Duale Berufsausbildung
Ausbildungsdauer:
3 Jahre
Empfohlener Schulabschluss:
Realschulabschluss, Höhere Handelsschule oder (Fach)Abitur

 

Großhandelskaufleute sind die Spezialisten für XXL-Geschäfte. Hier macht ihnen keiner etwas vor. Die nationalen und internationalen Märkte immer im Blick, organisieren sie den Kauf oder Verkauf von Gütern aller Art. Großhandelskaufleute arbeiten in Büros von Großhandelsunternehmen und ermitteln weltweit die bestmöglichen Bezugsquellen für Waren und Produkte aller Art. Sie kalkulieren Kosten für Beschaffung, Lagerung und Vertrieb und damit auch die Preise für die Endkunden. Im Kern beschäftigen sich Großhandelskaufleute mit dem Einkaufen und Wiederverkaufen größerer Warenmengen für ihre Abnehmer, z.B. Supermärkte, Industrieunternehmen oder auch Handwerksbetriebe. Sie sind außerdem für den reibungslosen Warenfluss zuständig und überwachen die Logistik und Lagerhaltung.

Die Aufgaben im Überblick

Großhandelskaufleute…

  • ermitteln auf der ganzen Welt Bezugsquellen und Lieferanten von Waren, Produkten und Rohstoffen,
  • holen Angebote ein, vergleichen Preise, kalkulieren Kosten und schließen Kaufverträge ab,
  • bearbeiten die Zahlungsabwicklung,
  • kontrollieren den Eingang der Waren und prüfen Lieferpapiere und Rechnungen,
  • bearbeiten Reklamationen,
  • organisieren die fachgerechte Lagerung der Waren und überwachen die Lagerbestände,
  • suchen neue Abnehmer für die Waren und organisieren Marketingmaßnahmen,
  • führen (weltweit) Beratungs- und Verkaufsgespräche mit Kunden durch,
  • kalkulieren Verkaufspreise, erstellen Angebote und bearbeiten Bestellungen,
  • kümmern sich um geeignete Verpackungen und Versandarten,
  • stellen den Lieferauftrag zusammen und machen ihn versandfertig,
  • erstellen Lieferpapiere und Versanddokumente, auch in anderen Sprachen,
  • können Außenwirtschafts- und Zollrechtsbestimmungen anwenden und kennen die internationalen Handelsklauseln,
  • verbuchen alle Geschäftsvorfälle und halten die vereinbarten Zahlungsbedingungen stets im Blick.

Was ist wichtig?

  • Kaufmännisches Rechnen und Wirtschaftsinteresse, weil Du im Ein- und Verkauf gut kalkulieren und Währungsrechnen beherrschen musst
  • Englische Sprachenkenntnisse, denn Englisch ist die internationale Handelssprache; eine zweite Fremdsprache ist sehr hilfreich
  • Kommunikationsfähigkeit, weil Du Kunden einfühlsam beraten musst und sie bei der Kaufentscheidung kompetent unterstützt
  • Sorgfalt, weil ein sicherer Umgang mit Versicherungsunterlagen und Verträgen, mit Rechnungen, Reklamationen, Bestellformularen, Lieferscheinen und Zollbestimmungen absolut erforderlich ist

Qualifikationen vor der Ausbildung

Einjährige Höhere Handelsschule/Doppelqualifizierend (EHH-DQ)

Wenn Du einen mittleren Bildungsabschluss hast und eine Ausbildung als Großhandelskaufmann/-frau anstrebst und gleichzeitig die Fachhochschulreife erwerben möchtest, dann kannst Du vor Ausbildungsbeginn die doppeltqualifizierende Einjährige Höhere Handelsschule besuchen. Die macht Dich fit für den Beruf. Der Besuch der EHH-DQ ist gekoppelt an einen Vorvertrag mit einem Ausbildungsbetrieb. Schließt Du die Schule erfolgreich ab, kann es losgehen mit der betrieblichen Ausbildung. Nach Ausbildungsabschluss erhältst Du als Sahnehäubchen auch noch die Fachhochschulreife. Wie dieses attraktive Modell im Detail funktioniert, erfährst Du hier.

Zusatzqualifikationen während der Ausbildung

Fachliche Kompetenzen: Großhandelskaufleute werden während ihrer Ausbildung neben dem Berufsschulunterricht weiter fortgebildet. Zu den wichtigsten Schulungsbereichen gehören insbesondere Kenntnisse im Bereich Haftung und Versicherung sowie im Zollrecht.

Übergreifende Kompetenzen: Der richtige Umgang am Telefon oder das Führen eines Verkaufsgesprächs wie auch das Vortragen einer Präsentation sind Kenntnisse, die Kaufleute im Großhandel im Berufsalltag benötigen. Ebenso wie Wirtschaftsenglisch oder andere Fremdsprachen. Im Rahmen der Ausbildung werden daher oftmals speziell diese übergreifenden Kompetenzen in zusätzlichen Seminaren geschult und trainiert.

Duales Studium: Wer neben der beruflichen Praxis auch studieren möchte, für den ist ein Duales Studium genau richtig. Ein auf den Großhandel zugeschnittenes duales Studienangebot bietet das Bremer Institut für Handel und Verkehr e.V. (BIHG) an. Weitere Informationen zu dieser kombinierten Ausbildung findest Du in der Rubrik Studium.

Ausbildungsorte

Den fachlichen Teil der Ausbildung wirst Du in einem Großhandelsunternehmen absolvieren. Während der gesamten Ausbildung ist der Besuch der Berufsschule Pflicht.

Was verdiene ich in der Ausbildung?

Als Auszubildender erhältst Du während der Berufsausbildung eine monatliche Ausbildungsvergütung. Die Ausbildungsvergütung wird entsprechend der erworbenen Kenntnisse und Qualifikationen jährlich angehoben. Die Höhe der Ausbildungsvergütung kann – wenn sie nicht tariflich geregelt ist – je nach Unternehmen abweichen. Durchschnittlich betrug diese im Jahr 2012 im

  1. Ausbildungsjahr: 718 Euro
  2. Ausbildungsjahr: 787 Euro
  3. Ausbildungsjahr: 859 Euro

Quelle: Bundesinstitut für Berufsbildung, Tarifliche Ausbildungsvergütungen 2012 in Euro (Stand: 01.10.2012)

Deine Karrierechancen nach der Ausbildung

Als Großhandelskaufmann/-frau hast Du nach der Ausbildung verschiedene Möglichkeiten, deinen Karriereweg zu entwickeln. Hier sind einige Beispiele

  • Innerbetrieblicher Aufstieg bis hin zur Übernahme einer Führungsposition
  • Auslandsaufenthalte mit praktischer Tätigkeit in dem Berufsfeld
  • Aufstiegsweiterbildung zum/zur Geprüfte/n Fachkaufmann für Einkauf und Logistik (IHK)
  • Aufstiegsweiterbildung zum/zur Geprüfte/n Handelsfachwirt/-in (IHK)
  • Berufsbegleitende Weiterbildung zum/zur Betriebswirt/-in in der Logistik
  • Studium an einer Bremischen Hochschule oder Universität im Bereich Betriebswirtschaft, Transport und Logistik

Fazit

Bremen ist eine wichtige und bedeutende Handelsmetropole und auf Grund der leistungsstarken Häfen eine bedeutende Logistikdrehscheibe für den internationalen Handel. Kein Wunder, dass zahlreiche Großhandelsunternehmen hier ihren Sitz haben und auf das kaufmännische Geschick von Großhandelskaufleuten angewiesen sind. Entsprechend gut sind die beruflichen Perspektiven. Vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten in diesem Beruf eröffnen zudem gute Aufstiegschancen und den Zugang zu höheren Positionen mit deutlich mehr Gehalt. Also prima Aussichten für alle, denen das Handeln im Blut liegt.
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